不動産ここだけの話:業界の現状をまじめに書いていくブログ
悪徳不動産、不動産業界の現状やファイナンス・不動産金融について書いていく不動産ブログです。書評や宅建などの資格情報も。特にマイホーム(マンション・戸建・賃貸)や資産運用・不動産投資を検討されている方に見ていただけたらうれしいです。
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マンション購入:値引きのコツ、テクニック
以前も少し書きましたが、

マンション購入:値引きのコツ、テクニック

になりそうなものを書きます。


まずは売れ残っている物件。

完成してもまた売れていないマンションは

値引きの可能性大ですね。

また1期、2期と計画のある物件の

1期目の後半は値引率がUPしますね。


「1期完売!」というセールスをしたいですからね。

また弱点のある物件。

具体的には、

・バルコニーが西向きなど日当たりが良くない

・お墓などイメージの悪いものに近い

・集会所などのコミュニティルームの上の部屋

などいつくもあるかと思います。


値引き交渉のテクニック

1.話の展開の中で、タイミングを見計らって仕掛けます。
  
2.契約成立までに値引き交渉はまとめてしまうこと。
具体的な値引き希望金額を臆せず相手に伝える事。

3.最初は、このマンションを欲しいのだなあと思わせる態度を見せ
ない(足元を見られる)。

4.値引き金額は、値引き希望金額の倍ぐらいをぶつけましう。
交渉の上、妥協しあって希望する金額程度で落ち着くのが
普通です。

5.値引き金額を、営業マンから先に言わせない。
営業マンが提示出来る金額は僅かなものです。

6.値引き交渉は、権限のある上席の者と交渉する。

今は強気に交渉のできる時期だと思います。



ブログ「Xの部屋」でこのブログを取り上げていただきました。
大変うれしいです。ありがとうございます。

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テーマ:不動産投資 - ジャンル:株式・投資・マネー

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